企业邮箱的蛋糕究竟有多大？
2003-09-07
Corpease
目前有很多媒体上有文章根据中国的工商注册企业数目，预测企业邮箱市场如何巨大，光广东省就有1.5亿元的市场，其实这里面有较大的夸大成分。在以下的分析里面，我们可以看到在2005之前，中国企业邮箱的市场规模都并不像媒体鼓吹的那么大，增长率保持在30%的中等增长速度，至2005年底整个市场的容量才6531.25万人民币。
企业邮箱的市场容量是一个随着时间变化的变量，因为在中国市场采集准确的数据比较困难，所以本文对市场容量的估算是根据以下假设：
A. CNNIC（中国的域名管理机构）公布的www站点调查数据是较准确的。
B. 注册了域名的企业中，有至少20%的企业愿意购买企业邮箱服务(这个假设是笔者抽样调查了多个网络服务商以及综合CNNIC对个人收费邮箱的购买率的调查做出的假设）。
C. 企业站点在www站点占的比率为80%
(根据CNNIC历次调查的平均值估算)。
D. 目前企业邮箱服务行业的平均每企业用户收入为500元/年(10邮箱，100M，5元/M，这个假设是笔者根据多个服务商的定价策略提出的估算)，这个数字将在3年内（2006年1月以前）保持稳定。
以下是CNNIC 在2003年1月公布的www站点数据汇总如下图：
图1：CNNIC公布的中国www站点增长情况
实际数据表明，从2001年第二季度开始，中国的www站点增长已经进入了一个稳定增长的阶段。截止到2002年12月31日，我国WWW站点数为371600个，半年内增加78387个，增长率为26.7%，和去年同期相比增长34.1%。
根据假设C，2002年企业站点的增长为34.1%/年*80%=27.28/年%，随着WTO的深入，国际贸易将推动企业站点的增长，所以笔者估计2003到2005年的企业站点增长率，应该在30%/年左右。
再根据假设B和D，我们就可以推算2002到2005年的中国企业邮箱市场容量：
| 年份 |
www站点个数 |
企业站点个数 |
企业邮箱 |
市场容量（万） |
| 2002 |
371600 |
297280 |
59456 |
2972.80 |
| 2003 |
483080 |
386464 |
77293 |
3864.65 |
| 2004 |
628004 |
502403 |
100481 |
5024.05 |
| 2005 |
816405 |
653124 |
130625 |
6531.25 |
| 表1：2002-2005中国企业邮箱的市场容量 |
从表1的预测数据可以看到，企业邮箱在3年内还不会是一个非常庞大的市场，尤其对于门户站点来说，其收入所占的比例将与其他业务有较大的差距，例如3大门户中广告收入相对较少的网易，2002年第四季度的网络广告收入就达到1,250万人民币。
综上所述目前企业邮箱市场还是一个处在初级成长阶段的市场，增长率比较稳定，但是相对于中国1000多万工商注册企业（估算值）的规模来说，这个市场还存在着一个快速成长的巨大机会，预计从2006年初开始企业邮箱市场将以高速发展，有以下几个因素支持我这个观点：
(1) 2005年底，国外汽车进口关税正是降低到25%，外资不允许控股国内汽车制作业的限制取消，汽车行业将有一个爆炸式的增长，从而带动整个国民经济的高速增长。
(2) 按照北京市的城市规划，2005年宽带将100%覆盖北京城区，按此预计其他各大城市的覆盖率也将达到一个非常高的水平。
(3) 2005年是中国在世贸组织的过渡期的最后一年，2006将有大规模的外资进入中国，推动中国企业的网络化进程。
当企业邮箱市场出现高速增长时，谁可以分到最大的蛋糕呢？但当然只能是在之前品牌经营得最好，市场占有率最高的公司，此时这些公司必将一跃成为"明星企业"，经历几年高速增长后，进入一个低增长，高占有率的状态，然后企业邮箱就成为他们的"金牛产品"。
对于大规模的网络服务商，如门户站点，先专注在其他核心业务，在2-3年后通过并购市场占有率较高的中小型的企业邮箱服务公司进入市场是一种合理的策略，而目前应该进入这个行业的公司将会是：
(1) 中小规模，将企业邮箱作为其核心业务的公司
(2) 将企业邮箱服务收入作为其长期战略目标的大规模网络服务商
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